Før en bedrift bruker penger på markedsføring, bør den vite hvem som tar kjøpsbeslutningen, hva som får kundene til å kjøpe, hva som holder dem tilbake, og hvilke andre leverandører de vurderer.

Tre forhold avgjør om en B2B-bedrift blir brukt som kilde i AI-svar: teknisk tilgang, hva innholdet inneholder, og hvilke flater det ligger på. Her er hvert av dem.

45 prosent av B2B-kjøperne i en Gartner-undersøkelse hadde brukt generativ AI i en nylig kjøpsprosess. Det gir det skrevne ordet en verdi det ikke har hatt på en stund.

Meltwater analyserte 9,5 millioner AI-siteringer. LinkedIn var nest mest sitert i B2B, og tre av fire siteringer kom fra personprofiler, ikke fra bedriftssider.

Det holder ikke at modellene finner nettsiden. De må finne noe der som er konkret nok til å gjengi. Her er hva analysene sier om innholdet som faktisk blir brukt som kilde.

Stadig flere B2B-kunder spør ChatGPT eller Gemini om leverandører før de tar kontakt. Om dere dukker opp i svaret, avgjøres i stor grad av crawling, indeksering og struktur på nettsiden.

Salg og marked trenger ikke å bli bestevenner. De trenger felles vekstmål, samme bilde av kunden og en måte å dele innsikt på som faktisk blir brukt.

En B2B-markedsstrategi beskriver hvilke kunder veksten skal komme fra, hvilke problemer dere skal bli relevante for og hvilken posisjon dere skal ta. Kanalene kommer etterpå.

God B2B-markedsføring handler om å forstå hvordan komplekse kjøpsprosesser faktisk skjer, hvem som påvirker beslutningen, og hvordan salg, marked og merkevare sammen gjør det enklere for kunden å velge dere.

En go-to-market-strategi handler om hvor godt hele det kommersielle systemet fungerer: hvem dere selger til, hvordan dere skaper etterspørsel, hvordan salg og marked jobber sammen, og om ressursene brukes der de gir høyest avkastning.

Det er få B2B-begreper som har fått like mye oppmerksomhet de siste årene som Account Based Marketing (ABM).