I mange B2B-bedrifter reduseres strategi til et sett med overordnede mål.
Omsetning. Vekst. Nye markeder.
Dette er viktige føringer.
Men de skraper så vidt i overflaten.
For å nå forretningsmålene må strategien brytes ned i flere sammenhengende lag. Hvis ett av dem mangler, eller ikke henger sammen med resten, blir strategien vanskelig å gjennomføre – og enda vanskeligere å styre etter.
Strategi er mer komplekst enn mange tror
Vi ser på strategi som et helhetlig system, der hvert nivå har en tydelig rolle
Forretningsstrategi
Setter retning og ambisjonsnivå. Hvor skal selskapet, og hva skal oppnås?
Markedsstrategi
Oversetter forretningsmålene til valg i markedet. Hvilken posisjon skal dere ta? Hvem skal nås, i hvilke markeder, og hva skal dere vinne på?
Merkevare- og kommunikasjonsstrategi
Definerer hvordan dere skal oppfattes, hva dere skal assosieres med, og hvilke historier som faktisk bygger tillit og preferanse over tid.
Mediestrategi
Sikrer at budskapene faktisk når frem til målgruppen. Riktig miks av kanaler, og med riktig balanse mellom merkevarebyggende og taktiske aktiviteter.
Salgsstrategi
Beskriver hvordan interessen som skapes i markedet faktisk skal konverteres til salg, og hvordan salg og marked jobber sammen for å nå felles mål.
Disse nivåene kan ikke utvikles isolert.
De må henge sammen – og styres samlet.
Strategi som ikke kan implementeres, er bare intensjon
En av de vanligste årsakene til at strategier ikke gir effekt, er ikke at de er feil.
Det er at organisasjonen ikke er rigget for å levere på dem.
Strategi som blir liggende i en skuff, har ingen verdi.
Derfor jobber vi også med:
- organisasjonsutvikling
- intern merkevarebygging
- hands-on uttak av strategi
- tydelige prinsipper for prioritering og gjennomføring
Målet er å gjøre strategi operativ.
Til noe organisasjonen faktisk forstår, eier og jobber etter i hverdagen.
Strategi er en kontinuerlig prosess
Vi tror ikke på strategi som en årlig øvelse.
Vi tror på strategi som et løpende styringsverktøy.
Når strategi brukes riktig:
- blir måloppnåelse mer forutsigbart
- blir forventninger tydeligere
- og beslutninger blir enklere å ta
God strategi gjør det mulig å forstå sammenhengen mellom innsats og effekt.
Hva kan dere forvente å få igjen for hver krone investert i markedet?
Hvilke tiltak driver faktisk vekst – og hvilke gjør det ikke?
Vekst bør ikke være et guessing game.
Helhetlig strategiarbeid skal sikre at veksten kan styres.
Vi hjelper B2B-bedrifter å:
- strukturere strategi på tvers av nivåer
- sikre sammenheng mellom forretning, marked, salg og merkevare
- bygge organisatorisk evne til å levere på strategien
- og etablere strategiske rammer som kan justeres i takt med markedet
For oss er strategi bare så god som evnen til å gjennomføre den.
Alt annet er teori.