Salg

Mange byråer jobber med markedsføring.
De færreste forstår salg.

For oss var det aldri et alternativ å bygge et fagmiljø for B2B-vekst uten tung kommersiell kompetanse.
I B2B er det selgerne som møter kunden i de mest krevende øyeblikkene.
I lange prosesser. Med høy risiko. Store verdier. Mange beslutningstakere.

Uten selgere, ingen salg.
Uten salg, ingen forretning.

Derfor har vi bygget en egen salgsfaglig kapasitet, og fylt den med noen av de dyktigste kommersielle hodene vi kjenner.

Salg er ofte undervurdert, men alltid helt avgjørende

Salg er et yrke som ofte blir uglesett.
Ufortjent.

I B2B er selgerrollen ofte den viktigste rollen i hele selskapet.
Og i tiden vi lever i blir den bare viktigere.

Når AI gjør produkter, budskap og løsninger stadig likere, blir differensiering vanskeligere.
Da blir tillit, relasjon og evnen til å veilede kunden gjennom komplekse beslutninger avgjørende.

Det er her gode B2B-selgere vinner.

Markedsføring kan ikke kompensere for et svakt salgsapparat

Mange B2B-bedrifter kommer til oss og sier at salget ikke fungerer.
Og håper at markedsføring alene skal løse problemet.

Man kan gjøre mye for synlighet og etterspørsel gjennom markedsføring.
Men hvis salgsapparatet som skal ta imot interessen ikke fungerer, forsvinner effekten raskt.

Derfor jobber vi alltid tett med salgsmiljøene hos kundene våre.
Ikke som et tillegg til det vi egentlig driver med, men som en forutsetning for at resten skal virke.

I mange B2B-bedrifter er selgerne først og fremst fagpersoner.
De er ekstremt gode på produktet.
De forstår kundens virkelighet.
De kan forklare komplekse løsninger.

Men mange har aldri fått:

• en strukturert tilnærming til salg
  
• trening i kommersielle prosesser
  
• verktøy og metodikk som støtter dem over tid
  

Resultatet er at salget blir personavhengig, ujevnt og vanskelig å skalere.

Det er dette vi jobber med å løse.

Hvordan vi jobber med salg

Når vi går inn i et nytt oppdrag, starter vi alltid med å forstå virkeligheten slik den faktisk er.

Vi:

• går opp eksisterende salgsprosesser
  
• identifiserer hva som fungerer – og hva som ikke gjør det
  
• avdekker gap i struktur, teknologi og kompetanse
  
• ser på samspillet mellom salg og markedsføring
  

Basert på dette jobber vi med:

• strukturering av salgsprosessen
  
• tydeliggjøring av roller og ansvar
  
• budskap tilpasset ulike faser i kjøpsreisen
  
• riktig bruk av materiell og virkemidler
  
• salgscoaching basert på egen metodikk

Salgsutvikling som varer

Vi tror ikke på salgsprofeter.
På kortsiktige kick-offs.
På hype som forsvinner etter noen måneder.

Vår tilnærming handler om å bygge kvalitet over tid.
Slik at forbedringen blir værende.

Salgscoaching hos oss er:

• kontinuerlig
  
• strukturert
  
• forankret i faktisk arbeidshverdag
  
• og tilpasset den enkelte selger og rolle
  

Målet er ikke å motivere.
Det er å gjøre selgerne bedre. I faget sitt.

Fra strategi til praksis, sammen med kunden

Vi rådgir kundene våre på hele det kommersielle området:

• organisering av salgsarbeidet
  
• arbeidsmetodikk og prioriteringer
  
• prospektering og bearbeiding
  
• struktur i salgsprosesser
  
• samspill mellom salg, marked og betalte aktiviteter
  

I tillegg bidrar vi operativt:

• utvikler salgs- og presentasjonsmateriell
  
• holder pitch-workshops før messer og viktige møter
  
• lager lead-genererende aktiviteter og formater
  
• og går ofte hands-on sammen med kundens team
  

Noen ganger må vi gå i kundemøter med kundens kunde.
For å kunne spille kunden vår god.

Når salg og marked jobber sammen, skjer det noe spesielt

Det er når vi jobber parallelt med salgsapparatet og markedsføringen at effekten virkelig kommer.
Da forsterker tiltakene hverandre.
Da blir budskapene konsistente.
Og da oppleves kundereisen helhetlig.

For oss er ikke dette noe magisk.
Det er fag.

Vi er salgsnerder.
Og vi er skikkelig stolte av det.